很多新人定婚庆酒店时，总怕错过好日子又怕预算超支，其实提前半年锁定目标酒店的大吉日，能拿到实打实的砍价空间，我闺蜜去年定的是本地口碑不错的婚宴酒店，原本选的是十月初五的周六，也就是大家说的大吉日，酒店报价是每桌3200元，她提前半年就约了销售面谈，还拿出了自己做的婚礼筹备清单，上面标了预计的宾客人数、需要的额外服务，比如舞台布置、新人房这些，销售看她准备充分，就主动说能给每桌减150元,还送了价值2000元的新人房一晚。
除了提前沟通，还要注意酒店的大吉日其实也有淡旺季区分，像春节、国庆前后的大吉日是真的紧俏，但像四月、五月的周二到周四，哪怕是标注的大吉日，酒店也有闲置的档期，这时候砍价的余地会更大，我朋友去年九月定的周三的大吉日，原本酒店报价每桌3000元，她就说自己是外地来的宾客多，需要免费的停车券，还有迎宾区的布置要和别的婚宴不冲突，最后不仅每桌减了200元，还拿到了20张免费停车券,省了不少麻烦。
婚庆酒店的报价里，往往包含了不少附加服务，这些都是砍价的突破口，比如很多酒店会把音响、灯光、桌布这些算在套餐里，你可以先问清楚哪些是免费的，哪些需要额外付费，然后针对性地提出要求，我同事去年定的婚庆酒店，原本套餐里的桌布是普通款，她就说自己的婚礼主题是森系，想要绿色的桌布，还说如果酒店能免费换，她就马上签合同，最后酒店不仅免费换了桌布,还送了两桌的软饮。
还有新人房、化妆间这些，也是砍价的常用项，很多酒店的新人房原本是收费的，或者只送一晚，你可以说自己的父母也需要住一晚，能不能多送一晚，或者把新人房换成更宽敞的套房，我邻居去年定的酒店，原本新人房是普通标间，她就说自己有十几个远房亲戚要来，需要预留几个房间，最后酒店不仅多送了一晚新人房，还把旁边的三间普通房也给了优惠价,每间省了500元。
砍价的时候，不能只盯着一家酒店，要多问几家同区域的婚庆酒店，尤其是选的大吉日，看看别的酒店的报价和服务，这样砍价的时候才有底气，比如你选的十月初五的周六，问了三家酒店，其中两家的报价是每桌3100元，另一家是3200元，你就可以拿着前两家的报价，和第三家的销售说，别的同区域同档次的酒店，同档期的报价更低，能不能也调整一下，我自己定的时候，就是拿了另外两家的报价，和目标酒店的销售谈，最后每桌减了250元,还送了价值1500元的甜品台。
还要注意，有些酒店会说“我们是连锁品牌，价格不能降”，这时候你可以说自己是老客户介绍，或者会给酒店带朋友来，因为很多婚庆酒店靠的是口碑转介绍，这也是他们愿意让步的原因，我朋友就是说自己的表哥去年在这家酒店办的婚礼，效果不错，这次带自己的朋友来，最后不仅每桌减了200元,还送了免费的婚礼摄像小样。
砍价的时候，一定要注意不要只盯着总价，要算清楚每一项的价格，避免酒店在细节上坑人，比如有些酒店的报价里，会把服务费、税费单独算，或者把额外的服务算成收费项，你要问清楚总价里包含了什么，有没有隐形消费，我闺蜜去年就差点踩坑，原本谈好的每桌3050元，后来酒店说要收10%的服务费，她就拿出之前谈好的记录，说服务费应该包含在套餐里，最后酒店取消了服务费,省了一万多。
还有，签合同的时候，一定要把谈好的优惠都写进去，比如每桌减多少钱，送什么服务，不要只靠口头约定，避免后期酒店反悔，我同事去年签合同的时候，就把送的甜品台、停车券、新人房都写进了合同里，最后酒店也都兑现了,没有出问题。
最后要提醒大家，砍价的时候不要太强硬，要和销售好好沟通，毕竟大家都是想促成这笔生意，只要你有合理的要求，拿出自己的诚意，一般都能拿到不错的优惠，别只盯着大吉日的高价，多做功课，多对比,就能在预算内办好一场满意的婚礼。